Votre premier CMO...
Sans le recruter
à plein temps.
CMO part-time pour SaaS B2B, de l'amorçage à la série B. Deux fois premier CMO et treize ans dans le logiciel B2B. J'arrive deux ou trois jours par semaine, je pose la stratégie, et je reste pour l'exécuter avec votre équipe : du positionnement jusqu'au dashboard.
CMO part-time, fractional CMO, directeur marketing externalisé : trois noms pour le même métier.
Un directeur marketing senior, présent dans l'entreprise deux ou trois jours par semaine, qui décide et qui livre. Chez moi, ça s'applique à un seul terrain : le SaaS B2B.
Un temps plein n'est pas une garantie.
La séniorité, si.
La plupart des SaaS que je rencontre ont le même problème : un marketing tenu par une personne junior, très motivée, qui n'a personne au-dessus d'elle pour arbitrer. Ou un fondateur qui fait le marketing entre deux réunions produit.
Recruter un CMO senior coûte cher, prend six mois, et se joue souvent à l'aveugle. Un consultant livre un rapport et repart. Une agence exécute ce qu'on lui demande, pas ce qu'il faudrait. Moi, je co-construit la stratégie avec vous et je l'exécute avec vos équipes.
Ce que vous achetez, ce ne sont pas des jours. C'est une vision stratégique claire, une roadmap précise et une accélérateur opérationnel.
Je ne suis pas
un "CMO communication".
Je pars toujours du pipeline.
Positionnement, offre, acquisition
Positionnement, prix, message qui convertit, alignement marketing–ventes. Des canaux qu'on mesure vraiment — inbound, outbound, partenariats — et qu'on coupe quand ils ne donnent rien. On part du pipeline et on remonte, jamais l'inverse.
Un seul système pour le marketing, les ventes et le service client
J'ai déployé HubSpot de bout en bout chez Hiway : marketing, ventes et CSM sur la même base. Ce que ça donne : un funnel qu'on lit d'un coup d'œil, une contribution marketing qu'on peut chiffrer, et un tableau de bord que le CEO présente au board sans retraitement.
En production, pas en démonstration
Enrichissement et scoring des leads dans le CRM, contenu SEO et GEO à l'échelle, agents pour la qualification et le reporting. Je monte les workflows moi-même, je les documente, et je forme votre équipe à les faire tourner.
On commence petit,
on s'engage ensuite.
Tout démarre par un appel de 30 minutes. C'est là qu'on voit si le bon format est un sprint, un temps partagé, ou rien du tout.
Sprint
90 jours
Un trimestre pour trancher le positionnement, remettre le funnel et le CRM à plat, et lancer les deux canaux qui comptent. À la fin : une feuille de route chiffrée, un CRM structuré, et des premiers résultats.
CMO à temps
partagé
2 à 3 jours par semaine, dans l'équipe. Je porte le marketing comme un membre du comité de direction : arbitrages, budget, recrutement, encadrement, et exécution sur les sujets critiques.
2 JOURS PAR SEMAINE · 3 MOIS MINIMUM
Mission
ciblée
Vous savez déjà ce qui bloque. Déploiement HubSpot, refonte du message, tableau de bord CEO/board, mise en place d'un socle IA, structuration de l'équipe : on cadre et on livre.
Trois situations,
racontées de bout en bout
Premier CMO : d'un marketing sans système à +50 % de clients en un an
Post-levée, pas de CRM structuré, une équipe à construire. HubSpot déployé de bout en bout, marque refondue, acquisition multicanale, bascule vers un modèle product-led. Une équipe de sept montée en route.
LIRE LE CAS ↗Premier CMO : bâtir la marque de référence des indépendants
Arrivé en plein Covid. Process marketing–ventes, contenu, partenariats, parrainage, refonte du site : une communauté de 40 000 indépendants et une conversion marketing → ventes qui monte.
LIRE LE CAS ↗Une machine outbound vers le CAC 40
Deux fondateurs au front, zéro process. ABM et outbound LinkedIn/email orchestrés dans HubSpot, marketing et ventes alignés : un pipeline grands comptes prévisible.
LIRE LE CAS ↗J'ai construit des équipes marketing avant d'en conseiller
Jean Boucher, CMO part-time (fractional CMO) spécialisé SaaS B2B, basé à Bordeaux. Deux fois premier CMO — Hiway et Wemind — et treize ans dans le logiciel B2B, dont six à diriger une agence de marketing pour des éditeurs et des scale-ups.
Premier CMO, ça veut dire : tout à écrire, personne à qui déléguer, un board à convaincre chaque trimestre. C'est là que j'ai appris à arbitrer vite et à ne garder que ce qui produit du revenu.
Aujourd'hui j'accompagne trois ou quatre entreprises à la fois, pas plus. Le temps partagé ne marche que si je suis réellement présent dans chacune. Bordeaux, Paris régulièrement, le reste à distance.
« On a arrêté de débattre du marketing en comité de direction. Jean tranche, il assume, et les chiffres suivent. »
Ce que j'écris
entre deux missions
Qu'est-ce qu'un CMO part-time ?
Un directeur marketing senior qui rejoint l'entreprise deux ou trois jours par semaine, avec la responsabilité complète de la fonction : stratégie, budget, équipe, résultats. Ni consultant, ni agence, ni recrutement.
CMO part-time, fractional CMO, temps partagé : quelle différence ?
Aucune sur le fond. « Fractional CMO » est le terme anglo-saxon, « temps partagé » celui des cabinets français. Je dis part-time parce que c'est ce que cherchent les fondateurs de SaaS.
Combien coûte un CMO part-time ?
En France, entre 3 000 et 11 000 € HT par mois selon le nombre de jours et la séniorité. Chez moi : sprint de 90 jours à partir de 12 000 € HT, temps partagé à partir de 5 500 € HT par mois pour deux jours par semaine. Un CMO salarié à temps plein coûte entre 140 et 200 k€ chargés, plus six mois d'intégration.
Quand faut-il un premier CMO ?
Quand le marketing repose sur un fondateur ou une personne junior, que le pipeline n'est pas lisible, ou qu'une levée impose de montrer un moteur de croissance reproductible. En général entre l'amorçage et la série B.
Deux ou trois jours par semaine, ça change quoi ?
Deux jours suffisent pour diriger : arbitrer, piloter l'équipe, tenir le CRM et les tableaux de bord. Trois jours quand il faut aussi exécuter — lancer un canal, refondre un site, déployer HubSpot.
Pourquoi HubSpot ?
Parce qu'un SaaS de 10 à 80 personnes a besoin d'un seul système pour le marketing, les ventes et le service client — pas trois outils recollés. Bien configuré, HubSpot donne au CEO un tableau de bord qu'il peut présenter au board tel quel.
L'IA, concrètement, vous en faites quoi ?
De l'enrichissement et du scoring de leads dans le CRM, du contenu SEO/GEO à l'échelle, des agents de qualification et de reporting. Des workflows qui tournent, documentés, que votre équipe reprend.
Vous travaillez à distance ?
Je suis à Bordeaux, à Paris régulièrement, et à distance le reste du temps. Les jours dans l'équipe se calent au démarrage.
Et si ce n'est pas votre sujet ?
Je vous le dis à la fin des 30 minutes, et je vous oriente si je connais quelqu'un.
30 minutes
pour savoir si j'ai quelque chose à vous apporter
Pas de présentation, pas de support. Vous me racontez où vous en êtes, je vous dis ce que je ferais en premier — et si ce n'est pas mon sujet, je vous le dis aussi.
// Calendrier à connecter à votre outil de prise de rendez-vous.
Confirmer le créneau ↗